Инструкция Руководителя Отдела Продаж

Картинка

Добавил: admin
Формат файла: RAR
Оценка пользователей: Рейтинг (4,7 из 5)
Дата добавления: 25.02.2018
Скачиваний: 419 раз(а)
Проверен Dr.Web: Вирусов нет

Скачать

Начальник отдела продаж относится к категории руководителей, принимается инструкция Руководителя Отдела Продаж работу и увольняется Президентом компании. Основной задачей начальника отдела продаж является осуществлять организацию сбыта продукции. Начальник отдела продаж в своей деятельности подчиняется непосредственно Коммерческому директору.

Инструкция Руководителя Отдела Продаж

На время отсутствия Начальника отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе. Устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику.

Вносить предложения по изменению ассортиментной политики электробытового направления. Небрежное, халатное отношение к своим обязанностям. Нетактичное отношение к сотрудникам организации. Качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.

Дисциплинарная, материальная и иная ответственность Начальника отдела продаж определяется в соответствии с действующим законодательством РФ. Руководитель отдела продаж относится к категории руководителей. Руководитель отдела продаж назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. На должность руководителя отдела продаж назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: начальное профессиональное или среднее профессиональное образование, стаж работы в соответствующей области не менее года.

На время отсутствия руководителя отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. Руководит сбытом продукции компании, разрабатывает ценовую и скидочную политику.

Организует и контролирует работу менеджеров по продажам. Координирует разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организует работу по ведении, анализу и систематизации клиентской базы.

Контролирует состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разрабатывает критерии оплаты менеджеров отдела продаж. Участвует в организации и проведении выставок.

Авторский анализ на «Инструкция Руководителя Отдела Продаж»

Инструкция Руководителя Отдела Продаж

Решает рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.

Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.

Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

Полный ликбез

Инструкция Руководителя Отдела Продаж

За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

Должностная инструкция — многофункциональный и во многом полезный для всех сторон документ, если он был составлен правильно. Наличие должностной инструкции существенно упрощает трудовые отношения и делает их более прозрачными. В данном документе содержатся требования, предъявляемые к кандидату на должность, механизм принятия на работу и увольнения. К примеру, необходимость издания при приеме на работу и увольнении с этой должности соответствующего указа.

Загрузка

Инструкция составляется по определенной форме и содержит права, обязанности и предполагаемую ответственность для указанной должности. Руководитель отдела продаж — привлекательная должность с хорошим окладом, заполучить которую желают многие соискатели, но не стоит недооценивать трудность работы, спектр обязанностей и величину ответственности. Профессия существует практически так же давно, как существуют продажи больших масштабов. Начальник отдела продаж — ключевой игрок в команде, от успешной работы которого во многом зависит судьба компании. Хорошая работа руководителя отдела продаж — благополучие всей компании.

Именно грамотно составленная инструкция может это обеспечить. Содержание должностной инструкции сильно зависит от сферы деятельности предприятия, в котором существует данная позиция. Например, в маленькой фирме начальник отдела продаж может брать на себя некоторые маркетинговые функции. В крупной фирме такое совмещение не встретить, отделам приходится тесно взаимодействовать между собой для успеха предприятия.

В большинстве перспективных компаний выдвигают подобное требование, поскольку предполагается, что в скором времени из хорошего начальника отдела продаж может в дальнейшем получиться прекрасный финансовый, коммерческий и исполнительный директор. Без опыта работы на руководящей должности могут принять в штат в небольшой компании, где не предполагается дальнейший карьерный рост. Нельзя руководить отделом, работу которого не понимаешь изнутри.

Перед тем как стать хорошим руководителем, необходимо получить успешный опыт менеджера по продажам. Статистика утверждает, что лучшие руководители получается из сотрудников. Именно поэтому многие компании предпочитают выращивать руководителей из своих сотрудников, а не брать со стороны. Чаще всего это лучшие менеджеры по продажам, отработавшие потом помощниками руководителя.

Скачать

Таким образом они постепенно учатся выполнять функции руководящей должности. Опыт работы в подборе персонала. Для руководства коллективом требуется уметь его грамотно формировать.

Важно уметь разбираться в людях и уметь определять их профессиональные качества, находить баланс в коллективе. Во многих компаниях именно руководитель отдела принимает итоговое решение о приеме сотрудника на работу, если речь идет о вакантном месте в его отделе. Владение компьютером и офисными программами на уровне уверенного пользователя. Без этих навыков с работой не справиться, поскольку существенная ее часть автоматизирована, в том числе отчетность.

В современном мире никакая квалифицированная работа не может выполняться без этих навыков. Высшее образование — необходимость даже для рядовых менеджеров, что и говорить о руководителях?

Сведения об авторе